建设机械巩固摊铺机龙头地位品牌分化加剧我的钢铁高速带

建设机械巩固摊铺机龙头地位 品牌分化加剧_我的钢铁

    国内市场占有率最高的摊铺机专业制造厂家———陕西建设机械股份有限公司，新年伊始在昆明宣布与德国ABG公司的扩展合作项目启动。建设机械将拥有从摊铺2米到12米的全系列产品，成为目前市场中产品系列、配置、规模最齐全的摊铺机制造商。

    “7611”工程

    董事长高峰这样描述他的企业，建设机械将是一个能够提供最适合中国市场需求的、满足各类工况和不同用户特点的专业摊铺机制造商。他们的经营理念是建造多品种、全系列摊铺机，以满足市场需要。他同时提出，建设机械将携手代理商为用户提供赚钱机器。

    “7611”是指7个产品型号，6种宽度系列，11种配置。负责公司技术业务的副总、总工程师孟昭彬介绍说，在全轮、二轮驱动的轮式摊铺机及履带摊铺机市场，这些产品已经达到了相当成熟的地步，产品技术直接实现了与国际同类产品的接轨，代表了世界摊铺机的制作、发展水平。他说，特别是轮式机方面，国内已无其竞争对手，在性价比、质量等诸多方面占据了明显优势。价格从几十万到300万元人民币，可以满足各种用户、各类工况的需求。

    ABG公司代表表示，将继续扩大与建设机械的合作领域与范围，以维护SCMC—ABG在中国市场的强势地位。

    负责营销工作的副总申占东则再次强调了加强服务功能、规范市场销售的观点。他说，2005年公司将进一步细分市场，根据不同需求定义了产品战略。他们考虑到了中国市场的特点、中国经济发展现阶段的状况，特别是施工工艺要求与水平，以及用户的消费习惯和能力。

    代理商评价，运作规范是建设机械拓展市场成功的一个重要原因。根据中国市场自身特点，建立行之有效的营销管理机制，是这家企业有别于其它工程机械企业的显著特点之一。

    创建品牌

    摊铺机作为高等级公路中的必需品，改革开放后才开始进入中国市场，是工程机械行业具有较高技术含量的高端产品之一。

    陕西建设机械股份有限公司十余年来将企业定位在这一产品领域，通过与世界一流摊铺机制造商德国ABG公司的长久合作，企业自身获得了极大发展，在产品制造工艺、技术水平、售后服务能力等多方面博得了合作伙伴的信赖和支持。历经多年发展，其SCMC—ABG商标已成为中国摊铺机市场一块响当当的品牌。市场人士反映，其产品无论在性价比、产品可靠性、作业效率、售后服务等方面，都已取得了用户的广泛信赖，是中国高端产品市场很有影响力的一个品牌。代理商说，用户常常指明只要SCMC—ABG这一品牌的产品，市场中这一趋势已经越来越明显。

    这些市场人士同时反映，也正因为SCMC—ABG这一品牌的产品好卖，所以市场中已经出现了一些仿冒产品。北京某公司代表说，在北京市场的很多产品都不是建设机械公司生产的，而是一些机构仿冒的产品。广东、湖南、湖北等地也有类似情况。这些产品来自不同厂家，根本不能形成规模生产能力，技术水平与售后服务都不能满足用户要求，只是在价格上低于同类产品水平。有些用户明知是仿冒产品还要购买，或者对这些厂家提出要求，在出厂时直接喷上SCMC—ABG商标就可以了。

    据说在湖南省某地就有专干此事的油漆厂。

    这些不良竞争，已经造成了市场的不正常情况出现。建设机械与ABG公司的技术专家都表示，作为含有较高技术成分的产品，摊铺机的制造远非短时期内可以完成，特别是一些内部核心技术的了解与掌握，不是一两个技术人员买张图纸就能解决的，更不是简单仿制、测绘就能实现的。目前市场中的仿制品也有一些外形相似的东西，但内部构造、产品性能等都不可能达到这一产品的制造标准，根本不能满足用户需要。这种做法是对拥有自主知识产权单位的侵权，也是对建设机械这样的企业十余年来成功拓展市场、努力消化吸收掌握先进技术工作的亵渎。

    竭诚合作

    此次专程赶到昆明参加建设机械年度商务大会的ABG公司代表表示，ABG公司近年来在中国市场的发展得益于与建设机械相互信赖的合作，公司的很大一部分利润也来源于建设机械在中国市场的拓展。他透露说，ABG在中国市场60%的销售量是与建设机械合作完成的。

    这位代表评价，建设机械与ABG公司合作虽然已经开展了十几年，但是基于中国市场和中国经济的发展，他们的合作还仅仅是刚刚开始。ABG公司看到了中国市场的巨大前景，同时也注意到了建设机械近几年的飞速发展，无论在产品制造工艺、技术水平、售后服务能力等方面，这家企业都已进入世界一流的摊铺机制造商行列，是ABG公司在中国市场技术合作的惟一代表。

    德国ABG公司是美国英格索兰公司的子公司，创建于1945年，到目前为止已有半个多世纪的发展历史。1965年该公司向市场投放了第一台TITAN摊铺机。历史的变迁和经验的积累，使ABG公司的摊铺机已成为领导当今世界摊铺机潮流的最优秀的品牌。他们认为，发展来自于有价值的创新，勇于创新的公司通过为用户创造机会将公司向前推进。在道路、机场和其它基础建设领域，ABG公司成为有着明显优势的企业。

    高峰先生表示，通过十几年的合作，建设机械与ABG公司形成了十分友好的关系，在很多方面达成了共识。双方的合作建立在真诚、信任的基础上，真正做到了双赢。今后这种合作还将继续稳步发展下去，并不断根据市场需要，推出新的适合中国用户需求的产品。

    孟昭彬介绍，建设机械已经拥有了一批具有相当实力的技术人员与成熟的产业工人队伍，在与ABG公司的合作中，企业自身实力得到提高和加强。今天的技术人员已经可以参与ABG公司的设计方案，并根据中国市场的特点和需求提出不同意见，得到合作方的支持与采纳，在市场中收到了很好的效果。

    对此，中国工程机械工业协会理事长杨红旗先生称赞说，建设机械与德国ABG公司的合作，开创了国内制造企业参与国际化竞争的一种全新而有效的模式，他们这种长期协作、共同进步与发展的做法，取决于两家企业的长期相互信任与支持。为业内企业开展多种形式合作，增强企业国际化竞争能力提供了很好的借鉴。

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