毛予锋北京二机床专攻磨床领域发泄球

毛予锋：北京二机床专攻磨床领域

北京第二机床厂有限公司总经理毛予锋的理想目标是将北二的人数控制在四百人左右。毛予锋说：“北二是一家中型的精密磨削设备制造企业，目前的年销售收入1亿多元，我们对北二今后发展定位的目标也是做精、做专、做强，而不是做大。”产品战略是核心

尽管在历史上，北二曾经有过相当的规模：北二曾经是中国机床工具行业的“十八罗汉厂”之一，曾经有过员工人数高达4000多的时期，除了一直在做的磨床产品，还曾涉足加工中心。

但在未来的发展规划中，北二明确放弃了追求规模扩大，而选择了专攻磨床领域。

在磨床领域，北二有着自己独到的优势。据北二的副总兼总工程师王波介绍，“在细分市场上，北二的高精度外圆磨床产品和超精、抛光类机床产品已经做到国内同行业的第一，其中高精度外圆磨床的市场占有率达到约70%；超精、抛光类机床更是北二独有的特色产品；数控外圆磨床技术和市场占有率也在行业中名列前茅。”

正是因为拥有这样一种基础，北二最新的产品战略定位就是全力攻占中高端市场，这与很多机床厂中高低端产品并存的策略不同。毛予锋表示，“由于北京的人力成本问题，未来北二可能会把低端产品——手动、半自动的中小型通用机床采用一种新的生产方式从核心业务中转移出去。”

这样的做法显然具有一定的风险，这意味着，一旦中高端市场出现不稳定，就无法依靠低端产品来渡过难关。但换个角度看，这也正反映了北二进军中高端产品市场的志在必得。同时毛予锋表示，“这种产品转移也不是简单的剥离，北二将通过资本、技术、质量控制等要素将转移出的产品纳入企业的整体品牌战略之中考虑。”

毛予锋说：“产品战略是北二未来发展的核心。”根据产品战略的转型，北二的全面转型也随之得到执行。北二的改制是在2004年底完成的，在此前的几年中，北二解决了银行1个多亿的债务，同时将人员从2500多人精简到800多人。北二的党委书记章玉明说，“2005年正是轻装上阵的北二全面转型，逐步建立现代企业制度的探索年。”

北二的全面转型具体从研发、销售、售后服务3个方面切入。

三管齐下

在研发上，北二已经并且将持续投入最大的精力。毛予锋认为，“高端产品技术的自主研发是北二未来发展道路上需要克服的一个瓶颈，这也是北二执行新的产品战略的一个基础”。作为总工程师的王波表示：“北二对研发的定位就是立足自身的实际情况，不盲目追求在技术上的绝对领先，只追求形成北二特色的、独有的、差异化的产品竞争优势，着眼点在于更好地满足市场和客户的个性化需求，重点在数控非圆磨床、大型重型数控磨床、高精度复合磨削设备等高端产品上形成突破。”

可以说北二有着很好的技术基础，北二20世纪90年代与日本丰田工机的合作培养了一批掌握世界先进数控机床技术的工程技术人员，同时对引进的技术已经做到百分之百的消化吸收，所有的功能部件都实现了国产化；另外，北二一直都与相关专业化的高等院校有着密切的联系，20世纪90年代与北京的一些高校进行过一些项目开发。目前，北二正与北京市工贸技师学院运作校企联合，承担为数控机床产业化服务的职业技能教育、培训项目，并争取得到政府的相应支持。

在未来的转型中，北二的技术研发优势更加突出。毛予锋告诉记者：“随着北京整个机床产业的整合，北京机床产业集团将为北二提供一个非常便利的技术研发平台。比如，北京一机床与日本合资的研发机构，以及北一收购的瓦德里西科堡都能为北二的产品研发提供更多的技术来源支持。”

但无论借助哪个平台，毛予锋强调，最重要的还是立足自身。

北二的技术骨干大多数是自己培养起来的。王波说，“目前，北二中青年的技术骨干力量还不够，这对于北二的可持续发展是不利的，接下来，北二将花大力气进行科技人才培养，在未来5年内，培养出一批中青年科技带头人。”

人才的缺乏同样体现在营销方面。因为数控磨床的个性化要求非常高，基于产品特点，北二未来就是要在满足用户的个性化需求上多下功夫，也就是要为用户提供整体解决方案，这就要求销售人员和售后服务人员要从传统的经验型向技术型转变。北二目前正在不断地优化销售人员的队伍，立足自身培养的同时，也在面向社会广纳良才。毛予锋说，“有了人才储备，北二将会选择一些大的市场区域建立售后服务中心。”

装备自主化的先行实践者

北二目前的用户市场主要集中在汽车领域，同时还涉及到家电、国防、冶金、工程机械等行业。毛予锋告诉记者，北二接下来看好的一个大市场正是机床行业自身这块市场。毛表示，“十五”期间，机床行业的大发展为这个行业积累了资本，“十一五”期间，很多机床企业都要做大的技改投入，这将是装备制造业一个新兴的大市场。

而行业发展的另一个大背景正是装备自主化的呼声越来越高。王波说：“我们一直在倡导我们的用户选用国产中高端设备，那么为什么我们不从自身做起呢？如果我们能够真正做到这一点，这就是说服用户选用国产中高端设备的最有力的论据。”

因此，北二首先要做的就是要用自己的中高端设备装备自己。而北二敢于这样做，也表明了对自身实力的自信，没有相当的技术研发优势，北二是不敢做出这样决策的。

北二的另一个目标市场就是海外市场。毛予锋很看重海外市场的开拓，毛表示，“除了获得利润，海外市场的开拓对于企业形象的树立、人才的培养、国际化经验的积累都是非常必要的。”北二目前的海外市场主要是在南亚、东南亚及非洲地区，出口的产品都是低端产品。但这显然无法满足北二对海外市场的追求，将中、高端产品打入国际市场是北二海外市场开拓的目标。

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